> Accueil > Négocier et convaincre

MANAGEMENT & EFFICACITE PERSONNELLE - Management et communication
CATALOGUE CIMI - 2017

FORMATION - CONSEIL
MANAGEMENT & EFFICACITE PERSONNELLE

Management et communication

Négocier et convaincre

Maitrisez et réussissez vos négociations

COMPÉTENCES VISÉES

  • Définir le processus "achats" de maintenance.
  • Améliorer le budget maintenance par des achats raisonnés.

Programme de formation

Outils de communication en négociation

  • L'écoute
  • Le questionnement
  • La reformulation
  • L'effet miroir

Mieux se connaître pour identifier son interlocuteur

  • Le test des préférences cérébrales
  • L’analyse transactionnelle : les états du Moi
  • Le triangle dramatique
  • La théorie des besoins : la pyramide de Maslow

Données générales sur la négociation

  • La négociation et le marchandage

Les 3 temps de la négociation

  • Ce qui précède la négociation
    • La définition des objectifs, hiérarchiser les clauses
    • L’argumentation structurée APB
    • La définition de la stratégie
    • La préparation de la grille de négociation
    • L’échiquier des concessions et des contreparties
  • L'entretien de négociation
    • L'accueil et l'entrée en matière
    • La discussion
    • Le rebond sur les objectifs
    • La clôture
  • L'évaluation des résultats

Situations de blocage

Mises en situation, atelier et actions correctives

NEG10
(Formation 2017)

Public

Acheteurs industriels, Responsables maintenance, Responsables méthodes, Travaux neufs, Bureau d'Etude.

Prérequis

Connaissance professionnelle de l'environnement maintenance

Durée et Tarif

2 jours (14 heures)

990 € HT
Pauses et déjeuners offerts

Nombre de places

Minimum : 4   -   Maximum : 12

Dates planifiées

Blois

  • 28/03/17 09:00 au 29/03/17 16:30

Blois

  • 22/11/17 09:00 au 23/11/17 16:30
Pour aller plus loin
LES + PÉDAGOGIQUES

  • Approche pédagogique très opérationnelle basée sur des apports, des études de cas et des échanges entre participants.
  • Double compétence technique et commerciale
  • L'expertise du formateur a été acquise par une longue période d'activités professionnelles dans l'environnement du sujet de la formation

Contact

Irène ROVISCO
0254749703
i-rovisco@cimi.fr

Dernières places disponibles
PRODUCTION
TPS20 - PRO20
MAINTENANCE
CCF10 - CMM12 - DIA15 - MIO12 - MIO13 - MIO17- MIO22 - MIO23 - MIO27- MIO42- MIO50- MMI12 - MMI14 - MMI30 - MMI40
AUTOMATISMES
APE73 - ATL15- SIM73- SIM74- SIM79- SIM81-
ROBOTIQUE
RFA11 - RFA11 - RFA31 - RKU11 - RST11
VARIATION DE VITESSE
VAR55
HYDRAULIQUE
HYD10- HYD20- HYD25
PNEUMATIQUE
PNE10-
MECANIQUE
MEC10 - MEC15 - MEC20 - MEC25 - MEC26
USINAGE
USI22
SOUDAGE
SMI10 - SMI20 - SMI30 - SMP26/27 - SMT10 -
ELECTROTECHNIQUE
ELI10 - ELI17 - ELI20 - ELI22 - ELI25 - MES10
FROID-CLIMATISATION
CLI10 - CLI30- EVF21 FCL20 - FRO20 - FRO30 -
MAITRISE DES ENERGIES
NRJ13 - GTB10 - GTB20

N'hésitez pas à nous contacter pour de nouvelles dates.

«  mai 2017  »
lmmjvsd
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031