Pratique des achats industriels

Appropriez vous les enjeux de l'achat en Maintenance, Achats Généraux et Production

COMPÉTENCES VISÉES

Acquérir les outils d’un acheteur professionnel.
S’approprier la fonction achats.
Maîtriser le processus achats.
Devenir rapidement opérationnel.
Atteindre les objectifs.

Programme de formation

Fonction Achats

Valeur ajoutée des achats, rôle et enjeux
Les différentes typologies d'achats
Politique achats et politique d'entreprise
Stratégies et plan d'action
Achats et législation
Spécificités des achats de sous traitance
Typologie d’achats en maintenance

Processus achats

Déroulé du processus achats et approvisionnements
Les exigences qualité fournisseur
La relation client/fournisseur
"Conditions générales d’achats" vs "Conditions générales de vente"

La politique achats

La priorisation avec l'analyse ABC
Les stratégies achats segments : matrice de Kraljic
Les stratégies des fournisseurs : matrice BCG et cycle de vie
La matrice de décision

Le besoin interne

Etudier le besoin du client interne : matrice ACDE
Cahier des charges technique et fonctionnel

La connaissance des marchés fournisseurs

Les forces de Porter
Sourcing : processus, outils et veille

La sélection du fournisseur RFI

RFP la consultation : le processus de sélection
La RFQ l'appel d'offre
La comparaison des offres, multicritères et pondérée
L'e-procurement

Analyse des couts

Décomposition des coûts et notions de coût global
Formule de révision des prix

Introduction à la négociation

"Savoir être" et "Savoir faire"
Bien communiquer
Les étapes de la négociation
Construire un argument
Obtenir une négociation Gagnant/Gagnant

Finalisation et suivi

Contractualisation
Mesurer la performance des fournisseurs
Le tableau de bord achats

PEDAGOGIE ET EVALUATION

Toutes nos formations sont construites selon des approches pédagogiques éprouvées.

L'animation s'appuyant sur des cas d'entreprise ou des mises en situation pratiques :

Favorise les échanges entre les participants,
Permet l'adaptation des apports aux attentes spécifiques des participants (dans le cadre des objectifs de la formation) et favorise ainsi l'aspect opérationnel.

Le nombre limité de participants permet un suivi personnalisé.
Selon le type de formation, délivrance en fin de stage d’un diplôme, certificat, attestation…

L’évaluation des acquis est adaptée au type de formation : QCM, auto-évaluation…

ACH20
(Formation 2023)

Public

Toutes personnes amenées à réaliser des achats dans sa fonction, régulièrement ou occasionnellement.

Prérequis

Aucun
Si possible, apporter des éléments (cahier des charges, demande d'achat interne, liste de vos références achats sur excel)

Durée et Tarif

3 jours (21 heures)

Prix nous consulter

Pauses et déjeuners offerts

Nombre de places

Maximum : 12

Dates planifiées