Valeur ajoutée des achats, rôle et enjeux

Les différentes typologies d'achats

Politique achats et politique d'entreprise

Stratégies et plan d'action

Achats et législation

Spécificités des achats de sous traitance

Typologie d’achats en maintenance

Déroulé du processus achats et approvisionnements

Les exigences qualité fournisseur

La relation client/fournisseur

"Conditions générales d’achats" vs "Conditions générales de vente"

La priorisation avec l'analyse ABC

Les stratégies achats segments : matrice de Kraljic

Les stratégies des fournisseurs : matrice BCG et cycle de vie

La matrice de décision

Etudier le besoin du client interne : matrice ACDE

Cahier des charges technique et fonctionnel

Les forces de Porter

Sourcing : processus, outils et veille

RFP la consultation : le processus de sélection

La RFQ l'appel d'offre

La comparaison des offres, multicritères et pondérée

L'e-procurement

Décomposition des coûts et notions de coût global

Formule de révision des prix

"Savoir être" et "Savoir faire"

Bien communiquer

Les étapes de la négociation

Construire un argument

Obtenir une négociation Gagnant/Gagnant

Contractualisation

Mesurer la performance des fournisseurs

Le tableau de bord achats